收购营销人员和SEO ROI困境 2016-11-12 05:03:12

$888.88
所属分类 :奇闻

经过12年的SEO实践和向客户销售SEO服务,我认为该行业已达到“接受”阶段

但仍然有一群非常聪明的人是怀疑者 - 收购营销人员

公司高管和业主在理解为什么SEO很重要,或者为什么它应该成为营销组合的重要部分时,都有不同程度的复杂性

我将按照以下方式分解最常见的人格类型:“在那里,完成那个”组在思维方面最接近“收购营销人员”

在大多数情况下,这些都是老练的营销人员,他们使用严格的测量来确定在哪里花费他们的营销资金

最近几周对我来说令人惊讶的部分是,有许多收购营销人员仍然怀疑投资SEO甚至值得付出努力

并且,他们甚至没有试一试

从某种意义上说,这是“分析瘫痪”的难题

作为搜索引擎优化从业者,我们都面临着“投资回报率是多少

”的问题

在我的上一篇文章“10快速和肮脏的搜索引擎优化成功度量标准”中,我提出了一个案例,即当您查看归因跟踪时,跟踪搜索引擎优化的成功会变得混乱,并且你可能不得不求助于一些更基本的测量来证明成功

正是这种混乱的成功追踪使得收购营销人员对投资SEO犹豫不决

因此,我的理由是为什么SEO是收购营销的必要部分:良好执行的SEO策略需要制作和生成有价值的内容,推广该内容,并找到可信资源链接到该内容的方法

查看自然搜索结果需要时间

在这个过程中,最可能出现的情况是“排名猎犬”将会失望,而“小型投资组合排名”将开始产生疑虑,但可能会看到一些积极迹象

“The More,The Merrier”将看到关键字流量的广度开始扩大,并将很高兴看到这一进展

但是,即使是“The More,The Merrier”也会开始质疑正确的尾部关键字是否会带来流量

然而,整个搜索引擎优化过程正在朝着正确的方向移动收购表盘!收购的好处包括:作为有机搜索流量和来自相关来源的流量,流量,收购营销人员可以做他们最擅长的事情之一 - 测试和优化用户体验以捕获客户和潜在客户,并建立营销清单以谨慎培育

当我起草这篇文章的时候,我正在从Rain集团的一位值得信赖的顾问Mike Schultz那里反思

迈克的专长是销售培训

当我谈到仍然找到那么多尚未投资搜索引擎优化的“怀疑者”时,我惊讶地发现了一个类比,即使“成熟”行业需要重新引入如何销售自己的服务

他谈到大约20年前,律师事务所开始彻底改变他们营销和销售服务的方式(尽管律师已经存在了几个世纪)

显而易见的是,如果竞争激烈的律师事务所没有进行更积极的营销和需求生成,那么他们不仅会将潜在的业务留在桌面上,而且人们认为他们已经落后于曲线

虽然搜索引擎优化行业还远未成熟,但采用的速度确实比许多其他营销渠道快得多

实际上,Brian Halligan和Hubspot团队的其他成员已经证明了一种新的营销概念(例如入站营销)能够保持多快的速度

所以,我希望复杂的,投资回报率驱动的收购营销人员会注意到SEO的广泛利益,并投入时间和金钱建立有机搜索作为收购渠道

即使ROI测量不能立即获得

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地

工作人员作者列于此处