大型企业的PPC策略:搜索网络定位 2016-10-03 05:07:08

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在上个月的SMX West,我详细讲述了在大公司管理PPC计划意味着什么

我深入讨论的一个主题是使用各种搜索引擎的定位选项将关键字分解为较小的数据位以单独优化它们

这种类型的策略可以将您的投资组合的“头部”变成更多的“尾部”,并使其更有效地为您工作

但是如果你像我们一样,而且你有超大规模的SEM程序,你如何以可管理的方式解决这个问题,从而为你的团队或公司带来增量利润,让你看起来像你梦寐以求的PPC超级英雄是

今天我将重点关注搜索网络定位作为一个例子

这是一个比较简单的目标选项,如果您能够掌握这个选项,那么其他选项就不会构成太难的任务

首先,让我们定义目标

在AdWords(适用于Google)和adCenter(适用于Bing和Yahoo!)上,您可以在一定程度上准确地将搜索流量从所谓的“拥有和运营”(O&O)来源和联合网站中分离出来(第三方 - 派对网站的搜索功能由大型引擎提供支持)

例如,在AdWords上,对于给定的广告系列,您可以选择仅在Google搜索上显示关键字广告,或者在Google搜索+搜索合作伙伴(如AOL,Ask等)上显示

在Microsoft的adCenter上,目标设置在广告中小组级别,有三种选择:a)Yahoo&Bing b)仅限联合网站,或c)Yahoo&Bing和联合网站

无论哪种方式,为了利用这一点,你将要复制你的投资组合的一部分

那么你应该从哪里开始,你想把重复的地方放在哪里

至于从何处开始,您需要先点击其中包含最高量关键字的广告系列和广告组

原因是,一旦您开始分解关键字,您的数据就会很快消失

此外,重复和随后的管理需要相当多的工作,所以你会想要在他们最有成果的地方应用这些努力

构建这些重复项,管理它们以及在重复项竞标中增加了对API的压力

在我们的案例中,这些理想的关键字关键字遍布我们的整个投资组合,因此在某些情况下,我们可能会复制整个帐户,而不是通过筛选来找到广告组和广告系列的正确组合

此外,由于这些程序非常大,重复项通常会存在于新的独立帐户中

接下来,您需要一些关于如何对这些重复项进行投标的概念

在Google上,这一点尤其重要,因为这两个定位选项实际上是重叠的(见上文)

但即使在adCenter上,您也可能想要对每个目标的相对价值做出一些假设

提示:有时核心搜索比联合搜索表现更好

选择一个百分比升力并适当地应用它

对于我们风险厌恶的朋友,他们对于过于激烈地改变出价感到有点不安,慢慢开始(一些广告组或活动)并感受到相对性能的差异 - 然后相应地改变你的策略

请记住,此处的目标是分离流量来源并单独优化它们

完成此操作后,您已使用每个关键字实例达到稳定状态,请将其重新启动并查看指标的外观

如果你很幸运,你已经实现了效率和提升的一些组合,你比以前更好

例如,如果由两个关键字实例的总和驱动的利润/ roi /收入大于单个实例,那么恭喜!继续通过您的关键字组合从头到尾,直到您看到的回报不再证明努力的合理性

一旦达到收益递减的这一点,您就会希望将注意力转向搜索引擎提供的众多其他定位选项之一

匹配类型,地理目标,日期部分等

只需从顶部取出,冲洗,然后重复!本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地

工作人员作者列于此处